Com convertir en multinacional una petita start up, EXPORT MOONWINE

"Multinacionals de Butxaca": Empreses que ho han aconseguit

Aquestes cinc empreses han sabut adaptar-se als nous temps i estan aconseguint que la seva facturació hagi augmentat gràcies a la internacionalització del seu negoci.

Moonwine: L'estratègia de vendre per a altres

Convertir-se en el braç exportador dels cellers espanyoles és l'objectiu d'aquesta empresa catalana nascuda el 2011, que ja ven vuit firmes en 16 mercats. La seva estratègia passa per convertir-se en un soci imprescindible perquè els cellers puguin donar-se a conèixer a l'exterior, fent de la selecció del seu portafoli de representades una de les seves principals valors de marca, ja que Moonwine està especialitzada en vins orgànics i biodinàmics.

"Pensem que la cultura del vi ecològic és una tendència de consum, i la resposta que tenim a l'exterior ens ho confirma", explica Albert Díez, el seu copropietari i director general. D'aquesta manera, l'empresa signa acords de representació amb els cellers; es tracta d'una col·laboració de compravenda sota demanda, d'aquesta manera les operacions s'executen quan hi ha una ordre en ferm, estalviant els costos d'estoc.

Moonwine ha identificat els mercats asiàtics, el xinès de forma especial, com a prioritaris. "No obstant això, sabem que són països en els que cal tenir paciència, de manera que els treballem amb un horitzó de mitjà i llarg termini. Mentrestant tanquem altres accions més en curt".
I l'estratègia sembla funcionar, l'empresa ha crescut a ritme del 30% anual, tancant 2013 amb 500.000 euros de facturació, que esperen convertir en 700.000 aquest any. De complir-se, serà el moment d'enfortir l'estructura: "Al marge dels col·laboradors, només treballem directament els dos fundadors de manera que estem arribant al límit de capacitat".

A la foto, Albert Díez, CEO, i Pere Flores, director administratiu.

Enllaços relacionats

PDF Article REVISTA EMPRENDEDORES

www.emprendedores.es

Export Moonwine