"Vull exportar! Com adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu" (EMPRESES)
Formació per a empreses i emprenedors14/10/2014 16:00 Sala Conferències Molí Empresa (Centre de Promoció Econòmica Martorell)
Curs de Formació
DATA:
Dies: 14 i 16 d’octubre de 2014
Horari: de 16.00 a 19.30 h
DURACIÓ:
2 sessions (7 h)
3 sessions individuals (6 h)
ÀMBIT:
Internacionalització
A QUI VA DIRIGIT:
Adreçat a pimes i gerents de pimes i directors de exportació.
OBJECTIUS:
Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball corresponent.
Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi. Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis, però, han de ser sostenibles, continus, verificables i donar resultats. Necessites fer alguna cosa però no saps què? Has provat coses però no han funcionat com esperaves? Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacional. Aprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el comerç internacional. Aprendre a crear la cartera de clients internacional. Desenvolupar un sistema de gestió comercial eficaç. Implementar un sistema d'avaluació continu.
CONTINGUT:
A) Tutoria Grupal
Sessió 1
• Objectius:
- Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?
- Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresa.
- Aprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de comandaments comercials).
- Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar.
• Continguts:
- Identificar els mercats internacionals i clients potencials.
- Segmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens compraran?).
- Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles en relació als clients potencials.
Sessió 2
• Objectius:
- Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de mercats.
- Aprendre a establir noves estratègies comercials.
- Aprendre com desenvolupar un pla comercial internacional.
• Continguts:
- Avaluar i entendre la demanda potencial.
- Identificar oportunitats comercials reals.
- Establir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats comercials.
- Establir la nostra estratègia comercial.
B) Tutories individualitzades
Sessió 1
• Objectiu:
- Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa i com afrontar-ho.
• Continguts:
- Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu d’ANSOFF.
Sessió 2
• Objectiu:
- Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin haver en els mercats i com fer un pla d’acció.
• Continguts:
- Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius. Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el desenvolupin).
Sessió 3
• Objectiu:
- Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit.
• Continguts:
- Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de treball per a la implementació de les millores.
Curs a càrrec de ARE Alto rendimiento Empresarial, SL, a la sala de conferències del Molí Empresa, a les instal·lacions del Centre de Promoció Econòmica Molí Fariner (Camí del riu s/n, Martorell).
MÉS INFORMACIÓ: moliempresa@martorell.cat o al telèfon 93 775 31 01
PLACES LIMITADES (Màxim 20 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions
INSCRIPCIONS: Omplint el següent formulari
Amb el suport:
NOTA LEGAL: Base jurídica del tractament i informació bàsica sobre el tractament de dades personals en matèria de "Promoció Econòmica, Treball i Emprenedoria"
Base jurídica del tractament: Exercici de poders públics (Article 6.1.e del RGPD 2016/679) Responsable del tractament: Ajuntament de Martorell Finalitat: Gestionar els serveis de promoció econòmica, treball i emprenedoria al municipi de Martorell. Exercici de drets dels interessats: D’accés, rectificació, supressió, portabilitat de les dades, limitació i d’oposició al tractament, adreçant-vos al correu electrònic dpd@martorell.cat o al correu postal de l’Ajuntament, carrer Mur núm. 61, 08760 Martorell. Informació addicional ampliada a “Política de Protecció de Dades”: plana web www.martorell.cat