"Aprèn a negociar de manera efectiva (en anglès)" (EMPRESES) Martorell

Tallers de consolidació i creixement d'empreses

DATA:

Dies: 21, 28 de maig i 4 de juny  de 2019
Horari: de 15.00 a 20.00 h

DURACIÓ:

3 sessions de 5 h ( 15 hores totals)

ÀMBIT:

Habilitats directives i recursos humans

A QUI VA DIRIGIT:

Aquest taller està obert a tots els empresaris que vulguin desenvolupar les competències necessàries per esdevenir bones negociadores i alhora vulguin posar a la pràctica, en un entorn segur, el seu anglès. Practicarem molt, doncs el curs és eminentment pràctic.

OBJECTIUS:

Sense cap mena de dubte una de les habilitats més importants per internacionalitzar la pròpia empresa consisteix en planificar i executar de manera excel•lent una negociació. De fet, estem contínuament negociant amb proveïdors, clients, agents comercials, etc...
En aquest taller seguirem l’aproximació de Harvard als processos de negociació: introduirem les tècniques i els conceptes claus, però sobretot practicarem a través d’un seguit de casos reals que plantegen problemes de negociació quotidians en els contextos internacionals.
Crearem un espai segur on els participants puguin practicar el seu anglès en situacions reals de negociació.

CONTINGUTS:

Sessió 1: 

• Objectiu:

- Conèixer les diferències entre la negociació basada en principis i la negociació basada en posicions.
- Practicar les tàctiques per esdevenir una persona que sap negociar basant-se en posicions.
- Preparar situacions reals de negociació a partir de dos conceptes: Preu de reserva i BATNA (millor alternativa a un acord negociat).

• Continguts:

- Basic Concepts in Negotiation:
    * Reservation Price.
    * BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement.
- Distributive (win-lose) versus Integrative (win-win) negotiation.
- Strategies & Tools for effective Distributive Negotiations:
    * Anchoring Positions; Arguing & making concessions.
    * The three rules of an effective Bargainer.
- Becoming a hard positional bargainer.
- The Four Principles of Distributive Negotiations.

Sessió 2: 

• Objectius:
- Reconèixer la importància de la comunicació inter-personal en tots els procesos de negociació.
- Practicar eines concretes de comunicació no invasiva en el context de les negociacions internacionals.
- Comprendre la importància de les diferències culturals a l’hora de negociar.

• Continguts:
- The Communication Challenge: Being calm in the middle of the Storm:
    * Being Hard on the Problem but Soft on People.
    * Let’s talk about emotions and how to deal with them.
- It is a matter of perspectives: Negotiation & Points of View.
- Communication tools in Negotiation:
    * Active Listening.
    * Assertive communication techniques.

- The role of cultural differences in Negotiation Settings.

Sessió 3:

• Objectiu:
- Reconèixer la diferència entre interessos i posicions a l’hora de plantejar una estratègia negociadora que vulgui trobar acords guanyarguanyar.
- Aplicar principis de creativitat i pensament divergent a les diferents situacions negociadores, tot reconeixent el caràcter específic de les negociacions.
- Aprendre a definir i trobar estàndards de justícia que permetin trovar una bona sortida a la negociació.

• Continguts:
- From bargaining over positions to focus on different Interests:
    * Forget about positions: focus on interests!
    * Effective techniques to unearth hidden interests.
    * Why Interests are so important for Negotiation Success (or failure).
- Invent Options for mutual Gain:
    * Yes, creativity is also an essential Negotiation Skill.
    * Applied creativity techniques to Negotiation settings.
    * Specific creative options open to any Negotiator.
- Objective Standards:
    * From a contest of wills to a rational agreement.
    * Techniques to detect objective standards.

Curs a càrrec d’Artur Massana (Siakara), a les instal·lacions del Centre de Promoció Econòmica Molí Fariner (Camí del riu s/n, Martorell).

El cost d’aquesta formació és de 1.800€, a l’alumne no li suposa cap cost,  ja que la formació és subvencionada al 100% per la Diputació de Barcelona i  l’Ajuntament de Martorell. Es prega compromís d’assistència.
 

MÉS INFORMACIÓ: moliempresa@martorell.cat o al telèfon 93 775 31 01 / Whatsapp: 630 88 45 28

PLACES LIMITADES (Entre 7-15 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions

INSCRIPCIONS:  Omplir aquest FORMULARI D'INSCRIPCIÓ (clicar a sobre de l'enllaç)
 

Amb el suport: