"Tècniques exitoses per vendre els teus productes/serveis" (EMPRESES) Abrera

Tallers de consolidació i creixement d'empreses

DATA:

Dia:  27 d'octubre, 3, 7 i 10 de novembre de 2017
Horari: de 09.00 h a 14.00 h

DURACIÓ:

4 sessions de 5 h (20 hores totals)

ÀMBIT:

Màrqueting i comercialització

A QUI VA DIRIGIT:

Formació adreçada a directius, comercials i qualsevol persona que estigui en contacte amb el client.

OBJECTIUS:

Els objectius de la formació són dotar d’eines, coneixements i habilitats per saber comercialitzar amb èxit una idea, producte o servei.

CONTINGUTS:

Sessió 1

 Objectiu:

- Que els participants tinguin eines per defensar el preu del seu producte o servei.

 Continguts:

• Situació actual de mercat.
• Tipologies de clients i com vendre a cadascun d'ells.
• Com defensar el preu quan no som els més econòmics.
• Com fer un bon discurs persuasiu per generar interès en el client.
• La diferència entre la part estratègica i la part tàctica de la venda.
• Les 4 maneres diferents que tenim de captar més clients i com implementar-les.
• Com defensar el teu producte o servei quan no tens l'oferta més econòmica.
• Com defensar el preu.

Sessió 2

Objectiu:

- Que els participants coneguin correctament les fases de la venda i tinguin les
habilitats per ser més proactius i fer bons tancaments.

Continguts:

• Les 5 fases de la venda i com fer-les bé.
• Per quin motiu real ens compren els clients? Motivacions de compra.
• La primera impressió en la venda és important?
• Tècniques de tancament de vendes més eficaces.
• Com trobar les avantatges competitives en el teu negoci.
• Com descriure la teva empresa de manera atractiva en només 1 minut a un
• potencial client.
• Tècniques per concertar visites comercials i saltar-te els filtres pertinents.

Sessió 3

Objectiu:

- Que els participants sàpiguen portar a la pràctica els coneixements adquirits
durant la sessió mitjançant rol plays vivencials.

Continguts:

• Com fer servir un llenguatge persuasiu.
• Tècniques de venda exitoses en altres empreses.
• Com aplicar-ho a la teva empresa?
• Rol play de vendes grupal.
• Psicologia de la venda.
• Ratis d'activitat comercial que s'han de tenir en compte.

Sessió 4

Objectiu:

- Que els participants sàpiguen augmentar les expectatives dels clients i aplicar-ho
en una correcta segmentació de clients.

Continguts:

• La diferència entre producte i producte ampliat.
• Com augmentar les expectatives dels clients.
• Què és el CRM, bases i la seva importància.
• La segmentació de clients.
• Exemples reals de bona segmentació.
• Com donar una bona proposta de valor a cada segment.
• Les estratègies més exitoses de negociació.
• Tàctiques de pressió per l'altra part, com detectar-les i què fer.

Curs a càrrec de Mónica Mendoza (Energivity Consulting, SL) a les instal·lacions de Promoció Econòmica (EDIFICI DEL MERCAT MUNICIPAL · C/ Martorell, 20, 1a planta 08630 ABRERA)

El cost d’aquesta formació és de  2400€,  a l’alumne no li suposa cap cost,  ja que la formació és subvencionada al 100% per la Diputació de Barcelona i l’Ajuntament d'Abrera . Es prega compromís d’assistència.

MÉS INFORMACIÓ: promocioeconomica.ajuntament@ajuntamentabrera.cat o al telèfon 93 770 01 02

PLACES LIMITADES: (entre 7 y 15 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions

INSCRIPCIONS:  Omplint aquest formulari (Clicar sobre l'enllaç)

Amb el suport: